{"id":343,"date":"2019-06-06T15:18:50","date_gmt":"2019-06-06T18:18:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.waltermota.com.br\/?p=343"},"modified":"2019-06-06T17:19:33","modified_gmt":"2019-06-06T20:19:33","slug":"corretor-4-estrategias-para-melhorar-suas-vendas-de-imoveis","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.waltermota.com.br\/index.php\/blog\/corretor-4-estrategias-para-melhorar-suas-vendas-de-imoveis\/","title":{"rendered":"Corretor: 4 estrat\u00e9gias para melhorar suas vendas de im\u00f3veis."},"content":{"rendered":"

<\/a>Alcan\u00e7ar melhores resultados, obter mais lucros e bater metas est\u00e3o entre os desafios di\u00e1rios dos corretores tanto aut\u00f4nomos quanto os que trabalham em uma imobili\u00e1ria. Buscar novas solu\u00e7\u00f5es n\u00e3o \u00e9 uma tarefa t\u00e3o f\u00e1cil, ainda mais quando se trata do mercado imobili\u00e1rio, que \u00e9 extremamente competitivo e est\u00e1 em constante mudan\u00e7a.<\/p>\n

Pensando nisso, separamos 4 dicas fundamentais para ajudar voc\u00ea a ser especialista em vendas de im\u00f3veis. Confira ao longo deste texto!<\/p>\n

1. Organize sua agenda e mantenha o foco<\/h2>\n

Al\u00e9m de visitas, liga\u00e7\u00f5es, idas a cart\u00f3rios, prospec\u00e7\u00f5es e eventos, a agenda de um corretor de im\u00f3veis sempre tem alguma demanda a mais para ser cumprida no decorrer da semana.<\/p>\n

Por isso \u00e9 de extrema import\u00e2ncia ter bastante planejamento e uma boa organiza\u00e7\u00e3o. A dica \u00e9 sempre levar uma agenda ou um aplicativo que estabele\u00e7a prioridades, lista de tarefas, hor\u00e1rios e metas para te ajudar a manter o foco, alcan\u00e7ar seus objetivos, melhorar a produtividade e ter uma rotina mais tranquila.<\/p>\n

Atualmente \u00e9 poss\u00edvel contar com o apoio de ferramentas ou sistemas tecnol\u00f3gicos, como o CRM, que podem ajudar voc\u00ea em cada etapa do dia a dia.<\/p>\n

2. Converse mais com o seu cliente<\/h2>\n

Para muitos profissionais, o mais importante \u00e9 a abordagem inicial, tanto que existe at\u00e9 aquele ditado popular que diz \u201ca primeira impress\u00e3o \u00e9 a que fica\u201d, por\u00e9m isso n\u00e3o \u00e9 suficiente quando se trata de vender um grande investimento como \u00e9 o caso de um im\u00f3vel.<\/p>\n

Al\u00e9m de saber comunicar, ter bons argumentos, mostrar que conhece bem o im\u00f3vel que est\u00e1 vendendo e transmitir confian\u00e7a, tamb\u00e9m \u00e9 preciso ter mais empatia com o cliente: afinal \u00e9 este quem vai ficar com o im\u00f3vel no final da compra. Ent\u00e3o por mais que voc\u00ea ache que encontrou solu\u00e7\u00f5es perfeitas para o que seu cliente pediu, \u00e9 fundamental ir mais al\u00e9m: conhecer seu hist\u00f3rico de moradias, prefer\u00eancias, rotina e necessidades di\u00e1rias para n\u00e3o apenas encontrar a op\u00e7\u00e3o perfeita, mas sim a ideal para o estilo de vida dele. Por exemplo, o seu cliente mora apenas com a esposa e pede um lugar de quartos, ent\u00e3o voc\u00ea logo encontra \u00f3timos empreendimentos com 2 c\u00f4modos e diversas \u00e1reas em comum no condom\u00ednio, mas nenhuma o satisfaz. Ent\u00e3o voc\u00ea conversa mais com ele e logo descobre que ser\u00e1 preciso um escrit\u00f3rio na casa, porque um dos dois trabalha em casa durante o dia inteiro. Logo voc\u00ea encontra um im\u00f3vel que, mesmo n\u00e3o possuindo 2 quartos, tem um lugar eficaz para atender perfeitamente esta solicita\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Ent\u00e3o a nossa segunda dica para vender mais e com qualidade \u00e9 n\u00e3o oferecer somente boas alternativas, mas se conectar com seu cliente e encontrar solu\u00e7\u00f5es ideais para o que ele precisa tanto hoje quanto no futuro.<\/p>\n

3. Use a tecnologia a seu favor<\/h2>\n

Com os avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos e a expans\u00e3o das m\u00eddias sociais ao redor do mundo, \u00e9 importante que voc\u00ea tamb\u00e9m atualize suas t\u00e9cnicas e esteja dispon\u00edvel para atender seus clientes online e offline.<\/p>\n

Afinal a decis\u00e3o da compra de um empreendimento envolve diversas etapas e mostrar que \u00e9 poss\u00edvel responder \u00e0s duvidas de seus clientes com mais agilidade pode contar muitos pontos para voc\u00ea.<\/p>\n

Al\u00e9m de realizar um atendimento e contato mais eficaz com seus clientes, as redes sociais tamb\u00e9m permitem que voc\u00ea possua uma boa presen\u00e7a digital, o que pode melhorar seu reconhecimento como profissional da \u00e1rea, facilitar sua busca por mais clientes e contribuir no aumento de suas vendas. Vale a pena buscar aprender mais sobre essa \u00e1rea que evolui cada vez mais e contar com o aux\u00edlio de um especialista de Marketing Digital para ajudar voc\u00ea a dar um up em sua carreira.<\/p>\n

Outra dica, como falamos um pouco mais acima, \u00e9 contar com o aux\u00edlio de softwares de integra\u00e7\u00e3o. A venda de um im\u00f3vel envolve muitos detalhes e documentos necess\u00e1rios, ent\u00e3o uma falha de organiza\u00e7\u00e3o pode afetar muitas partes do processo. Por isso, vale investir em um CRM, sistema integrado, que possibilita integra\u00e7\u00f5es com e-mail, agenda, gerencia documentos, possui um hist\u00f3rico de atividades, al\u00e9m de que facilita muito a comunica\u00e7\u00e3o com os clientes.<\/p>\n

4. Agregue valor ao seu neg\u00f3cio<\/h2>\n

Vender um im\u00f3vel \u00e9 vender a realiza\u00e7\u00e3o de um sonho, e o envolvimento de diversas emo\u00e7\u00f5es \u00e9 uma consequ\u00eancia disso. Portanto, \u00e9 preciso pensar muito al\u00e9m da dimens\u00e3o, do valor e da estrutura do empreendimento para conseguir vender mais e alcan\u00e7ar mais clientes.<\/p>\n

Algumas vezes argumentos racionais n\u00e3o pesam tanto quanto os que trazem apelos emocionais, como tranquilidade, paz, seguran\u00e7a, conforto, momentos inesquec\u00edveis, mem\u00f3rias especiais, divers\u00e3o para as crian\u00e7as e outros mais. Os metros quadrados s\u00e3o importantes, mas n\u00e3o v\u00e3o trazer tanto impacto a longo prazo quanto os sentimentos que aquele lar pode gerar na vida dos futuros moradores.<\/p>\n

Portanto, \u00e9 preciso mostrar o valor do empreendimento para al\u00e9m do pre\u00e7o: o que est\u00e1 em volta do im\u00f3vel, a praticidade que a pessoa ter\u00e1 para encontrar o que precisa por perto, como ser\u00e1 a vida dela ao escolher aquele local, como sua rotina poder\u00e1 ser transformada para melhor depois da compra da casa e como aquele ser\u00e1 o investimento ideal para atender aos seus anseios e satisfazer sua fam\u00edlia.<\/p>\n

Dica extra<\/h3>\n

Contar com uma assessoria de apoio a corretores ou ser parceiro de uma construtora ou imobili\u00e1ria pode contribuir bastante na sua busca de novos clientes e na amplia\u00e7\u00e3o de suas vendas. \u00c9 recomend\u00e1vel buscar uma boa parceria para lhe dar assist\u00eancia no pr\u00e9 e p\u00f3s-venda e ajudar voc\u00ea a fazer melhores neg\u00f3cios.<\/p>\n

Estas s\u00e3o algumas dicas que reunimos para contribuir no aumento de suas vendas. Esperamos que voc\u00ea possa aplic\u00e1-las no seu dia a dia e conquistar melhores resultados em seu trabalho. Acompanhe nosso blog para receber mais conte\u00fados como este!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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