{"id":123,"date":"2017-06-02T09:54:58","date_gmt":"2017-06-02T12:54:58","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost\/projetos\/walterblog\/?p=25"},"modified":"2017-11-07T18:15:34","modified_gmt":"2017-11-07T20:15:34","slug":"5-etapas-para-conseguir-vender-mais","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.waltermota.com.br\/index.php\/blog\/noticias\/5-etapas-para-conseguir-vender-mais\/","title":{"rendered":"5 etapas para conseguir vender mais"},"content":{"rendered":"

Hoje decidimos ajudar aos corretores que nos acompanham.<\/p>\n

Entendemos que desde chegar no cliente at\u00e9 efetuar a venda, a tarefa pode ser dif\u00edcil. Por isso, seguir algumas etapas pode ajudar nesse processo:<\/p>\n

Identificar Clientes Potenciais<\/h3>\n

\u00c9 buscar no mercado que voc\u00ea atua clientes que queiram adquirir o im\u00f3vel, o potencial dele \u00e9 definido pela sua necessidade, ou seja, qual sua prioridade para a compra e em segundo plano qual a sua real capacidade financeira para esta aquisi\u00e7\u00e3o. Com estas duas informa\u00e7\u00f5es voc\u00ea pode criar um ranking de prioridade para atendimento.<\/p>\n

Identificar suas Necessidades<\/h3>\n

Cada cliente tem uma situa\u00e7\u00e3o espec\u00edfica, ou seja, ao buscar a necessidade do cliente, as perguntas que s\u00e3o direcionadas a ele s\u00e3o fundamentais para identificar qual o produto dentro de sua carteira que mais se aproxima da necessidade do cliente. Busque informa\u00e7\u00f5es e fa\u00e7a uma pesquisa para n\u00e3o perder tempo com especula\u00e7\u00f5es, quanto menos tempo melhor, menos gasto.<\/p>\n

Despertar Interesse no Produto<\/h3>\n

Localizado o produto que melhor atende o perfil do cliente cabe ao corretor despertar o interesse do poss\u00edvel comprador, destacando as qualidades do produto para atender as necessidades e expectativas do cliente. O conhecimento do produto neste momento \u00e9 a chave do processo, pois sua apresenta\u00e7\u00e3o deve ser eficaz ao ponto de partir para a pr\u00f3xima fase.<\/p>\n

Gerar Visita e Proposta<\/h3>\n

Na visita o cliente deve confirmar as informa\u00e7\u00f5es recebidas sobre o produto, e na negocia\u00e7\u00e3o que existe neste momento a argumenta\u00e7\u00e3o do vendedor acoplada as qualidades do produto e a confian\u00e7a gerada na comunica\u00e7\u00e3o podem gerar uma proposta do cliente pelo produto.<\/p>\n

Formalizar Contrato ou Arras<\/h3>\n

Confirmada uma proposta coerente pelo produto, o propriet\u00e1rio avalia e confirma se vai ou n\u00e3o haver a negocia\u00e7\u00e3o, confirmado o interesse do propriet\u00e1rio pela proposta cabe ao corretor formalizar o contrato ou arras para finaliza\u00e7\u00e3o da venda, dando prioridade para conseguir as assinaturas dos envolvidos.<\/p>\n

Conseguindo realizar estas etapas, a venda de um im\u00f3vel se torna realidade.<\/p>\n

Via: Publicidade Imobili\u00e1ria<\/p>\n

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